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音楽も文章も感情のアップダウンに注目すると上手く行くという話

どうも、ともぞうです♪

僕は普段、音楽を仕事にしています。

その中のお仕事で「編曲」があります。

編曲とは、ザックリと

  • 曲をどんな構成にして
  • どこでどんな楽器を鳴らすか

みたいな作業のことなのですが、
ここで大事になるのがアップダウンなんですよね。

例えば

  • イントロで興味をひいて(いきなりサビから入ることも多い)
  • Aメロで少し落ち着かせ
  • Bメロでドーンと落として
  • サビでドーンと上げる

みたいな感じ。

これを作り出すことでジェットコースターに
乗っているような感覚で曲の世界を
楽しんで頂けるわけです。

(曲にもよるけどね)

何が言いたいかというと

曲を興味深いものに仕上げるには
アップダウンが大事ですよという話。

文章も感情のアップダウンを意識する

これって、文章でも同じことが言えます。

僕の所には、こんな相談が届くことがあります。

「セールスレターって苦手だし
新PASONAの法則とかに沿って書こうとしても
何か上手くあてはめられないんですよね~」

その度に「それメッチャわかる~!!」
って思っています。

僕も当初はそう思っていたので。

じゃあ、僕はどうやってその悩みを
解決したかというと新PASONAの法則を
「なぜこの並びなのか」と考えてみたんですね。

そしたら、

「あ、音楽と同じで
アップダウンが大事なんだな」

ということに気付いたんです。

新PASONAの法則の分析

えぇっと…セールスレターって
まずはヘッドコピーで読む人に
興味付けをします。

そこから新PASONAの法則に沿って
サブヘッドからのボディーコピーを
書くわけですが…

これって、

・ヘッドコピーで興味付け

⇒興味付けなのでプラスの感情

・Problem(問題)

⇒問題を指摘されるからマイナスの感情

・Affinity(親近感)

⇒問題点を深堀りされるからマイナスの感情
⇒理解者がいるということでプラスの感情

・Solution(解決策)

⇒解決策があるということでプラスの感情

・Offer(提案)

⇒値段を提示されてマイナスの感情

⇒これを購入すれば解決すると
思えるからプラスの感情

・Narrowing Down(絞込み)

⇒限定性などお得に買えることが
知らされるのでプラスの感情

・Action(行動)

⇒最後の一押し

このように
プラスの感情とマイナスの感情を
行ったり来たりしています。

この感情の行ったり来たりが
大変重要なわけです。

人は感情でモノを買う

なんて話を
聴いたことがあると思いますが

それはただ感情を煽れば良い
ということではなく

感情のアップダウンを
意識して文章を構成しましょう

ということなんですよね。

これを踏まえて考えるともう少し楽に、
そして自由に文章を書けるようになると
思うんですよね。

なので、

PASONAの法則とか使っても
マジで上手く書けねぇ~

なんて場合は

「感情のアップダウン」

という原理原則を意識して
自由に書いてみてください。

ステップメールにも応用可能

この考え方はステップメールにも
応用が可能です。

例えば、

  • 1通目:プレゼントのお渡しと理想世界の提示⇒プラス
  • 2通目:仮想敵の設定⇒マイナス
  • 3通目:解決策の提示⇒プラス
  • 4通目:解決策のデメリット部分を語る⇒マイナス
  • 5通目:絞り込みと理想世界の再確認⇒プラス
  • 6通目:商品の予告⇒プラス
  • 7通目:オファー⇒楽しみにしてくれていた人にとってはプラス

という感じですね。

実際、この通りのシナリオで書いても
結果が出ることは検証済みなので
このままステップメールテンプレートとして
使って頂いてもOKです。

もし、「この記事読んで
書いてみたら上手く行ったよ」

ってことがありましたら
Xなどで報告くれると嬉しいです。

では!

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