メルマガの開封率が上がらない…なんて悩んでいませんか？
開封率が低いと「あれ？僕のメルマガ、価値がないのかなぁ？」なんて落ち込んでしまいますよね。
また、こんな開封率じゃあ、渾身のノウハウを提供しても意味ないし、商品を紹介しても売れないよなぁ…とモチベーションも下がってしまいます。
そこで、この記事では、メルマガの開封率を上げる方法をお伝えして行きます。
中には「え？それって意味あるの？」という感じの話もあるかも知れませんが、もしよろしければ読んで実践してみてください。
メルマガの開封率を上げる3つの方法
メルマガの開封率を上げる3つの方法は下記の通り
- タイトルで興味を引く
- ターゲット層に合った送信日時を設定する
- リアクションのない読者さんの配信を解除する
タイトルで興味を引く
あなたはメルマガを読むor読まないをどうやって判断していますか？
多くの場合、タイトルを見て「お、これは気になるぞ？」と思ったメルマガを読むのではないでしょうか。
このように、メルマガを開封するかどうかはタイトルを見て決めます。
ですから、タイトルで興味を引くことができれば、開封率は上がります。
じゃあ、具体的には何をしたら良いのか。
これを考えるときに重要なのがコピーライティングの知識です。
コピーライティング（セールスレターを書くための知識）では、見出しが重要視されます。
つまり、見出しで興味を引いて、セールスレターを読んでもらうということですね。
これは、メルマガのタイトル（件名）も同じ。
興味を引くタイトル3つの特徴
コピーライティングの名著『ザ・コピーライティング』の中で、効果的な見出しの特徴として3つを上げています。
それが下記の3つです。
- 得になること
- 新情報
- 好奇心
つまり、メルマガのタイトルにもこの3つの要素を盛り込めば、読者さんの興味を引きつけ、開封してもらえる確率が上がるということです。
コピーライティングに関して、もっと学びたい方は下記の本を読むと良いでしょう。
上記の本は分厚く、少しとっつきにくいかも知れないので、「もう少し入門書みたいなやつを読みたい」という方は下記の本を読んでみてください。
ターゲット層に合った送信日時を設定する
メルマガの読者さんを集めるときには、ターゲットを設定しますよね。
（設定していない場合は、ターゲット設定をしてください。ターゲット設定の話は「ターゲットとコンセプトを決めるための２つの質問と考え方」という記事に詳しく書いてあるので読んでみてください。）
では、そのターゲットはどの時間帯に、どんな状況でメルマガを読むでしょうか？
それを考えて、ターゲットがメルマガを読むであろう時間にメルマガを送ると開封率は上がります。
たとえば、ターゲットが「都内で働いている30代サラリーマン」であれば、平日の朝通勤の電車の中でスマホで読むかな？じゃあ、平日は朝の8時くらいに送ってみようかな？みたいなことです。
ですから、メルマガの開封率を上げるにはターゲット層に合った送信日時を決めて送信しましょう。
リアクションのない読者さんの配信を解除する
リアクションのない読者さんの配信を解除するという方法もあります。
たとえば、メルマガ読者さんが1,000人いたとして、その中の100人がいつもリアクション（URLのクリックなど）してくれるとしましょう。
その場合、リアクションしてくれる100人以外のメルマガ配信を解除するということです。
すると、開封率は10％から100％になります。（厳密には100％にならないかも知れませんが、開封率は爆上がりしますよね）
「え？それって結局読んでくれる人数が変わらないから意味ないんじゃないの？」と思われるかもしれませんね。
確かにその通りですが、これにはちゃんと意味があるんです。
というのも、開封率の悪いメルマガはスパムと認定される可能性があるんですよね。
そして、スパムと認定されたら迷惑メールフォルダに入る可能性が高くなります。（その流れは下記の通り）
- 開封率が悪い
- ということはスパムメールだ（と機械に認定される）
- 迷惑メールフォルダに入りやすくなる
つまり、読んでいない（開封しない）人を排除することによって、開封率を上げて、迷惑メールフォルダに入るのを防ぐ。ということです。
このように、「精読してくれていない読者さんを解除していく」というのが、メルマガ開封率を上げる方法の一つです。
ちなみに、「でも、反応（URLのクリック）しないだけで読んでくれている人もいるのでは？」と思う方もいるでしょう。
確かにその通りです。
ですから、配信解除をする前に「このURLをクリックしない方はメルマガの配信を解除します」という趣旨のメルマガを何通か送っておきましょう。
そして、後日クリックのない読者さんは配信解除する…という感じです。
メルマガ開封率を上げる最強の方法はファンになってもらうこと
ここまで、メルマガの開封率を上げる方法をお伝えして来ましたが、実はメルマガの開封率を上げる最強の方法があります。
それが「あ、○○さんからメルマガ届いた！」と反射的にメルマガを開いてもらうことです。
つまり、ファンになってもらうことですね。
ファンになってもらえれば、自然と開封してもらうことができます。
では、ファンになってもらうにはどうしたら良いのでしょうか？
その方法は、下記の音声でお伝えしています。
もしよろしければ、下記のリンクをクリックして聴いてみてください。
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メルマガの開封率を上げる3つの方法まとめ
この記事では、メルマガの開封率を上げる3つの方法をお伝えしてきました。
それが下記の3つです。
- タイトルで興味を引く
- ターゲット層に合った送信日時を設定する
- リアクションのない読者さんの配信を解除する
そして、もう一つ。メルマガの開封率を上げる方法としてファンになってもらうという話をしました。
上記の3つのことを意識して、開封率を上げつつ、ファンになって貰えるような内容のメルマガをコツコツと配信して行くのが、メルマガで結果を出すための道ですね。
