このページでは、相手からYesを4.7倍も引き出しやすくする「BYAF法」についてお伝えして行きます。
僕たちが生きる上で重要なことは、だいたい自分以外の人が決めています。
例えば、
- 就職したい場合、会社から採用をしてもらう
- 恋愛の場合、相手に告白を受け入れてもらう
- ビジネスの場合商品を買ってもらう
ことが重要になります。
つまり、自分の人生を思い通りにしたいと思ったら、自分以外の誰かからの「Yes」を引き出す必要があるのです。
そこで非常に役立つのが、このページでお伝えして行くBYAF法。
この方法は非常にシンプルな手法です。
そのため誰でも簡単に使えて、なおかつ4.7倍もYesを引き出しやすくなる効果抜群の方法です。
ビジネスでも私生活でもBYAF法を使うことで上手く行く確率が上がりますよ。
是非ためしてみてください。
BYAF法とは？
BYAF法とは、「But You Are Free」の頭文字を取ったもので、「でも、買うか買わないかはあなたの自由です」など、相手に選択の自由を与えるような言葉を最後に伝える方法です。
例えば、セールスレターで一通り伝えたいことを伝えた後で、
「これはこんなに素晴らしい効果のある商品です。でも、買うか買わないかはあなたの自由です」
という内容の一文を付けたします。
こうすることで、何と成約率が2～5倍になる可能性があるのです。
何を夢みたいなことを…と思うかも知れませんが、これはれっきとした心理学の研究結果で実証されていることです。
また、僕自身もこの1文を付け加えたことで商品の成約率が2.6倍になった事例があります。
それほど簡単で、効果があるのがBYAF法ですね。
BYAF法の実証実験
BYAF法の実験は下記の2つが有名です。
- ショッピングモールで寄付を集める実験
- バス代を貸してくれるかどうかの実験
ショッピングモールで寄付を集める実験
フランス・ブルターニュ南大学のニコラス・ゲーガンたちの実験を紹介します。
彼らが行ったショッピングモールで行った寄付を集める実験です。
彼らはまず下記の2つのグループに分けました。
- 普通に声をかけるグループ
- 最後に「寄付をするもしないのもあなたの自由です」と言葉を加えたグループ
この2つのグループがそれぞれどれくらいの人が寄付をするかを調べた結果、普通に声をかけるグループが寄付をした確率は10.0%でした。
一方で、「寄付をするもしないもあなたの自由です」と言葉を加えたグループは47.5％もの人が寄付をしたのです。
つまり、寄付をする人が約4.7倍になったということですね。
なぜ、BYAF法を使うとYesを引き出せる確率が上がるのか
では、なぜBYAF法を使うとYesを引き出せる確率が上がるのでしょうか。
それは、人には「自分の行動を自分でコントロールしたい」という本能的な欲求があるからです。
人は自分が決定権を持ちたい生き物です。
ですから、最後に「あなたの自由です」と伝えることで、選択の自由を持っていると感じ、その結果成約率が上がるのです。
成約率を上げるためのBYAF法まとめ
BYAF法は、「でも、最後はあなたの自由です」と選択の自由を与えるような言葉を最後に付け加える方法です。
この方法で、相手からYesを引き出せる可能性が4倍以上にもなるので、使わない手はありませんね。
ただし、これは決して悪用しないでください。できれば、人を良い方に導くために使ってください。
もちろん、人を良い方に導くために使うかどうかは、あなたの自由ですが…←
