有料note（コンテンツ）が売れない原因とは？販売前に見直したい5つのポイント
「頑張って有料noteを作ったのに、全然売れない……」
「やっぱり自分には、コンテンツ販売なんて無理なのかなぁ」
そんなふうに悩んでいませんか？
せっかく時間をかけて作った商品なのに、誰にも購入してもらえなかったら、ガッカリしてしまいますよね。
でも、ちょっと考えてみてほしいんです。
有料noteが売れない原因って、本当に商品の内容にあるのでしょうか？
たとえば、商品の内容が素晴らしくても、その存在を誰も知らなければ購入してもらえません。
あるいは、商品に興味を持ってもらえても、何が書かれているのかわからなければ、購入をためらってしまうかもしれません。
つまり、有料noteが売れない原因はいくつも考えられるわけです。
僕はこれまで10年以上にわたって、せどりやベース、情報発信、コンテンツ販売など、いろいろなジャンルで自分の知識や経験を商品にしてきました。
その中で実感しているのは、商品を作ることと、商品を売ることは別の話だということです。
どれだけ頑張って商品を作っても、それだけで売れるわけではありません。
必要としている人に商品の存在を知ってもらい、購入する理由をきちんと伝える必要があります。
そこで今回は、有料noteが売れないときに確認したい5つのポイントと、具体的な改善方法を解説していきます。
すでに有料noteを販売している人はもちろん、これから販売する予定の人も、ぜひ参考にしてみてください。
有料noteが売れないときは、まず原因を切り分けよう
具体的な改善方法をお話しする前に、ひとつ確認してほしいことがあります。
それは、今あなたの有料noteがどんな状態なのかということです。
たとえば、次の3つ。
- 有料noteを公開したけど、ほとんど誰にも読まれていない
- 記事は読まれているのに、購入してもらえない
- 何部か売れているけど、それ以上売れない
これ、全部「有料noteが売れない」という悩みではありますが、改善するべきことは違うんですよね。
①の場合は、そもそも商品を知ってもらえていない可能性があります。
だったら、商品の内容を修正するよりも、まずは集客を考えるべきでしょう。
②の場合は、読者が商品に興味を持って記事を開いてくれているわけです。
それなのに購入されないのであれば、タイトルと内容が合っていなかったり、無料部分の説明が不十分だったりする可能性があります。
そして③の場合。
これに関しては、そもそも「売れていない」と判断するべきなのか、少し考える必要があります。
だって、すでに購入してくれた人がいるわけですからね。
もちろん、知人が応援のために購入してくれた場合などは、一般の読者にも需要があるか、さらに確認する必要があります。
ただ、実際に商品を必要として購入してくれた人がいるなら、それは重要な手がかりになります。
こんなふうに、ひとくちに「売れない」と言っても、状況は違うんです。
なので、いきなり商品を作り直すのではなく、まずは今の状態を確認してみてください。
有料noteが売れない5つの原因と改善方法
それでは、ここから具体的な原因と改善方法をお話ししていきます。
① 誰に向けた商品なのかが明確になっていない
まず最初に確認したいのが、誰に向けた商品なのかということです。
たとえば、あなたが料理に詳しくて、その知識を有料noteにまとめたとします。
タイトルは、
「料理が上手になる方法」
だったとしましょう。
これ、別に間違っているわけではありません。
ただ、料理が上手になりたい人って、かなり幅広いですよね。
これから料理を始める人なのか、毎日家族のために料理を作っている人なのか。
あるいは、仕事から帰ってきたあと、なるべく短時間で夕食を作りたい会社員なのか。
それぞれ知りたいことは違うはずです。
そこで、もう少し具体的にしてみます。
「一人暮らしの会社員が、仕事帰りに15分で夕食を作る方法」
これならどうでしょう？
少なくとも、誰に向けた情報なのか、何ができるようになるのかが伝わりますよね。
仕事から疲れて帰ってきて、料理をする気力がない。
でも、毎日コンビニ弁当や外食ではお金がかかる。
そんな人なら、興味を持ってくれる可能性があります。
つまり、商品を作るときには、
「誰に、何を教えて、どうなってもらうのか？」
を明確にすることが重要なんです。
もし、今販売している有料noteが誰に向けたものなのか曖昧なら、まずはここから見直してみてください。
② タイトルを読んでも購入するメリットがわからない
2つ目は、タイトルです。
noteでは、読者が最初に目にする情報のひとつが記事タイトルですよね。
なので、タイトルを見たときに「自分が読みたい記事だ」と思ってもらえるかどうかは重要です。
たとえば、
「僕が10年間ギターを弾いてきて思ったこと」
というタイトルがあったとします。
これでも、その人のファンなら興味を持ってくれるかもしれません。
でも、その人のことを知らない読者だったらどうでしょう？
何が書かれているのか、少し想像しにくいですよね。
そこで、
「ギター初心者が最初の1曲を弾けるようになるまでに覚えたい練習方法」
というタイトルにしてみます。
これなら、ギター初心者に向けた練習方法が書かれていることが伝わります。
もちろん、具体的なタイトルにしただけで購入してもらえるわけではありません。
ただ、記事の内容に興味を持ってもらうきっかけにはなります。
ちなみに、タイトルを考えるときに気をつけてほしいことがあります。
それは、実際の内容以上に大げさなタイトルをつけないことです。
たとえば、初心者向けの基本的な練習方法しか書かれていないのに、
「この方法だけでプロギタリストになれる！」
なんてタイトルをつけたら、読者の期待と商品の内容が合わなくなってしまいますよね。
タイトルで興味を持ってもらうことは大切ですが、購入者さんに満足してもらうことは、もっと大切です。
商品の内容と、タイトルで伝えることを一致させるようにしましょう。
③ 無料部分を読んでも商品の価値が伝わらない
3つ目は、無料部分です。
個人的には、ここもかなり重要だと思っています。
noteでは、記事の途中に有料部分との境界を設定できますよね。
その境界よりも上に書かれた文章は、購入していない人でも読むことができます。
つまり、この無料部分を使って、商品の内容や購入するメリットを伝えられるわけです。
ところが、たまに、
「ここから先では、僕だけが知っている秘密のノウハウを公開します！」
「続きが気になる人は購入してください！」
というような説明だけで、有料部分に入ってしまう記事を見かけます。
もちろん、その人のことをよく知っているファンなら、それでも購入してくれるかもしれません。
でも、初めてその人の記事を読んだ人からしたらどうでしょう？
何が書かれているのかわからない商品に、お金を払うのは少し不安ですよね。
だからこそ、無料部分では、読者が購入するかどうかを判断できるだけの情報を伝える必要があります。
たとえば、ギターの練習教材なら、
「この教材では、ギターを始めたばかりの人に向けて、最初の1曲を弾くための練習方法を解説しています」
という説明があった方がわかりやすいですよね。
さらに、実際にどんな内容を学べるのか、どんな人に向いているのかも伝えます。
ここで、ひとつ注意してほしいことがあります。
それは、無料部分を単なる宣伝にしないことです。
無料部分でも、読者に役立つ情報を提供して構いません。
むしろ、実際に役立つ説明を読んでもらうことで、商品の内容や書き手の考え方を理解してもらえる場合もあります。
ただし、有料部分に何が残っているのかは、きちんと伝える必要があります。
無料部分で問題の概要や解決の方向性を説明し、有料部分で具体的な手順や実践例、詳しい解説を提供する。
そんな構成も考えられますね。
大切なのは、無料部分を読んだ人が、
「自分にはこの情報が必要だな」
と判断できることです。
逆に、必要ないと思った人には、無理に購入してもらう必要はありません。
商品を必要としている人に、納得して購入してもらう。
そのための無料部分だと考えてみてください。
④ 商品の価格と内容が釣り合っていない
4つ目は、価格です。
有料noteが売れないと、
「やっぱり値段が高すぎるのかな？」
と思う人もいるかもしれません。
もちろん、価格が購入をためらう原因になっている可能性はあります。
ただし、売れないからといって、すぐに値下げするのはおすすめしません。
というのも、価格以外のところに問題があるかもしれないからです。
たとえば、1,000円の有料noteが売れなかったとしましょう。
そこで500円に値下げした。
でも、もし売れない原因が「商品を誰も知らないこと」だったらどうでしょう？
500円にしても、100円にしても、商品を知らなければ購入してもらえませんよね。
あるいは、商品の内容がよくわからないことが原因なら、値下げするよりも、説明を改善した方がいいかもしれません。
そもそも、商品の価格は文字数だけで決まるものではありません。
たとえば、何万文字もあるのに読者の悩みが解決しない教材と、数千文字でも知りたいことが具体的にわかる教材。
どちらに価値を感じるかは、読者が何を求めているかによって変わります。
だからこそ、価格を考えるときには、商品の内容と、購入者さんが得られる価値を考えることが大切です。
もちろん、最初から高額な商品を販売する必要もありません。
小さな悩みを解決する商品なら、数百円程度で販売するのもひとつの方法です。
反対に、詳しい実践手順や豊富な事例が含まれていて、購入者にとって十分な価値があるなら、それに見合った価格を設定してもいいでしょう。
まずは、現在の価格に対して、購入者さんがどんな価値を受け取れるのか確認してみてください。
⑤ 一度告知しただけで売れないと判断している
最後は、販売回数についてです。
実は、ここも見直してほしいポイントなんです。
というのも、有料noteを公開したときに、
「新しい有料noteを販売しました！」
と一度だけ告知して、それ以降は何もしていない人もいるからです。
でも、ちょっと考えてみてください。
たとえば、Xで商品を告知したとしましょう。
その投稿をフォロワー全員が見ているわけではありませんよね。
仕事をしていたり、別のことをしていたりして、そもそも投稿に気づいていない人もいるはずです。
また、投稿を見て興味を持ってくれたとしても、その場ですぐに購入するとは限りません。
「あとで読もう」
と思って、そのまま忘れてしまう人だっているでしょう。
だとしたら、一度告知しただけで「売れない商品だ」と判断するのは早いと思うんです。
もちろん、同じ文章で何度も宣伝するだけでは、読者に嫌がられる可能性もあります。
なので、商品の紹介方法を変えてみるのもいいですね。
たとえば、ギターの練習教材なら、ある日は初心者がつまずきやすいポイントを紹介する。
別の日には、教材で解説している練習方法の一部を紹介する。
また別の日には、どんな人に向けた教材なのかを説明する。
こんなふうに、違う切り口から商品を紹介すれば、読者にとっても新しい情報になります。
重要なのは、同じ宣伝を繰り返すことではありません。
その商品が必要な人に、商品の価値を理解してもらう機会を作ることです。
ちなみに、僕自身もコンテンツを販売するときには、何度も商品を紹介することがあります。
一度告知しただけで、全員に商品の価値が伝わるわけではありませんからね。
なので、もし一度告知して売れなかったとしても、それだけで諦める必要はありません。
商品を必要としている人に、まだ十分届いていないだけかもしれませんよ。
有料noteが売れないときに確認したい改善チェックリスト
ここまで5つの原因を解説してきました。
では、実際に何から改善すればいいのでしょうか？
僕がおすすめするのは、次の順番で確認することです。
まずは記事を読まれているか確認する
最初に確認するのは、記事が読まれているかどうかです。
もしほとんど読まれていないのであれば、いきなり本文を大幅に書き直しても、購入者が増えるとは限りません。
まずは商品を必要としている人に知ってもらうことを考えましょう。
Xで情報発信したり、関連する無料noteから案内したりする方法があります。
このとき、単にアクセスを増やすだけでなく、商品に興味を持ちそうな人に届けることが大切です。
たとえば、ギターの練習教材なのに、ギターに興味がない人ばかり集めても、購入につながるとは限りませんからね。
次にタイトルと無料部分を確認する
記事が読まれているのに売れない場合は、タイトルと無料部分を確認します。
具体的には、
- 「この記事は誰に向けたものなのか？」
- 「購入すると何を学べるのか？」
- 「どんな悩みを解決できるのか？」
- 「有料部分には何が書かれているのか？」
ということです。
もしこれらが伝わっていないなら、まずは説明を改善してみましょう。
ここで重要なのは、文章を格好よくすることではありません。
読者が購入するかどうかを判断できるようにすることです。
難しい言葉を使ったり、大げさな表現を加えたりする必要はありません。
なるべく具体的に、わかりやすく説明してみてください。
最後に商品そのものを見直す
タイトルや無料部分を改善し、商品を必要としている人にも届けた。
それでも購入してもらえないなら、商品そのものを見直してみましょう。
たとえば、商品のテーマに需要がないのかもしれません。
あるいは、求められている情報と商品の内容がずれている可能性もあります。
その場合は、商品の内容を修正したり、別の切り口で商品を作り直したりする必要があるでしょう。
ただし、何となく売れないからという理由だけで、すべてを作り直すのはおすすめしません。
できる範囲で読者の反応や販売状況を確認して、原因を考えてみてください。
有料noteが数部でも売れているなら、その実績を大切にしよう
ちなみに、すでに何部か売れている人には、もうひとつお伝えしたいことがあります。
それは、売れたという実績を軽く考えないでほしいということです。
たとえば、1,000円の有料noteを販売して、5部売れたとしましょう。
売上は5,000円です。
月10万円、100万円を目指している人からしたら、少なく感じるかもしれませんね。
でも、その5部は、実際に商品を購入してくれた人がいるということです。
特に、あなたのことをよく知らない人が、商品の価値を感じて購入してくれたのであれば、それは重要な結果だと思います。
だからこそ、すぐに「この商品は売れない」と決めつけないでほしいんです。
まずは、購入してくれた人が何を求めていたのか考えてみる。
そして、同じような悩みを抱えている人に商品を届けるにはどうすればいいのか考える。
必要に応じて商品を改善しながら、販売を続けていく。
こんなふうに取り組んでみてください。
もちろん、5部売れたからといって、その後100部、1,000部と売れる保証があるわけではありません。
ただ、すでに購入してくれた人がいるなら、その事実は今後の販売方法を考えるための手がかりになります。
せっかく生まれた実績を、ぜひ大切にしてくださいね。
関連記事：有料noteが5部売れたなら、その可能性をもっと伸ばそう
有料noteが売れないときによくある質問
フォロワーが少なくても有料noteは売れますか？
フォロワーが少なくても、購入してもらえる可能性はあります。
ただし、商品を必要としている人に存在を知ってもらう必要があります。
そのため、フォロワー数だけを増やそうとするのではなく、販売したい商品のテーマに関する情報発信をすることをおすすめします。
有料noteの無料部分はどこまで書けばいいですか？
文字数で決めるよりも、読者が購入するかどうかを判断できるかどうかを基準に考えてみてください。
商品の対象者や内容、購入することで得られる情報が伝わるようにしましょう。
また、無料部分にも役立つ情報を含めることで、書き手の説明や考え方を知ってもらうことができます。
売れない有料noteは削除した方がいいですか？
すぐに削除する必要はありません。
まずは売れていない原因を確認してみてください。
商品を知ってもらえていないだけなら、集客方法を改善する余地があります。
商品説明が不十分なら、無料部分やタイトルを修正する方法もあります。
ただし、情報が古くなっていたり、商品の内容に問題があったりする場合は、更新や販売停止なども検討しましょう。
有料noteの価格を安くすれば売れますか？
必ずしもそうとは限りません。
価格が購入の障害になっている可能性はありますが、そもそも商品の存在を知られていなければ、値下げしても解決しません。
まずは読者の反応を確認し、価格以外の部分も含めて改善することをおすすめします。
まとめ：有料noteが売れない原因を見極めて改善しよう
今回は、有料noteが売れない5つの原因と改善方法について解説しました。
もう一度まとめておきます。
- 誰に向けた商品なのかが明確になっていない
- タイトルを読んでも購入するメリットがわからない
- 無料部分を読んでも商品の価値が伝わらない
- 商品の価格と内容が釣り合っていない
- 一度告知しただけで売れないと判断している
有料noteが売れないと、どうしても商品の内容が悪いんじゃないかと思ってしまいますよね。
でも、商品そのものではなく、集客や販売方法に問題がある可能性もあります。
だからこそ、売れない原因をきちんと考えてみてほしいんです。
そもそも読者が集まっていないのか。
記事を読んでもらえているのに、商品の価値が伝わっていないのか。
それとも、実際に需要がないのか。
問題によって、改善するべきことは変わってきます。
そして、すでに何部か購入してもらえているなら、その実績を大切にしてほしいです。
あなたが作った商品に価値を感じて、お金を払ってくれた人がいる。
これは、コンテンツ販売を続けていくうえで重要なことだと思います。
せっかく作った商品ですから、売れないからといってすぐに諦めるのではなく、改善できるところがないか考えてみてください。
商品を必要としている人に、その価値がきちんと伝わるようにする。
まずはそこから取り組んでみましょう。
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